Nằm trên một lô đất “vàng”, ở một khu phố cũng tuyệt đẹp và tại một thành phố yên bình hiếm có. Cứ nhìn cơ ngơi này và được biết kết quả sản xuất kinh doanh 2 năm qua của PV Oil Lào thì mới thấy tầm nhìn xa, tính quyết đoán của Lãnh đạo Tập đoàn Dầu khí Việt Nam và Lãnh đạo Tổng Công ty Dầu Việt Nam (PV Oil) khi quyết định tham gia đấu thầu, mua lại toàn bộ cơ ngơi của Hãng Shell tại Lào. Danh tiếng của Hãng Shell thì không ai còn lạ gì, còn việc vì sao Hãng Shell lại rời bỏ thị trường Lào thì nguyên nhân cũng rất đơn giản. Đó là vì thị trường xăng dầu ở Lào quá nhỏ bé đối với họ và làm ăn ở đây là không “bõ” nên họ bán lại. Có nhiều tập đoàn lớn của Trung Quốc, Thái Lan cũng nhảy vào mua. Trong cuộc đấu thầu sòng phẳng ấy, PV Oil Việt Nam đã thắng. Nếu tính hiệu quả kinh doanh thì có lẽ hiếm có thương vụ nào lại thu hồi vốn nhanh đến mức chóng mặt như ở PV Oil Lào - chỉ sau 2 năm đi vào hoạt động, tiền lãi của PV Oil Lào đã bù lại được toàn bộ số vốn bỏ ra. Và bây giờ, một khu trụ sở trị giá hàng triệu USD và 85 cây xăng rải từ Trung Lào xuống Nam Lào là tài sản của PV Oil. Trong buôn bán kinh doanh, người ta thường nói một cách ước lệ rằng “một vốn, bốn lời”, đối với trường hợp của PV Oil Lào thì thương vụ này không phải là “một vốn, bốn lời”, mà là “một vốn, mười lời”. Chỉ với 65 con người, trong đó có 3 người Việt, 1 người Thái và 61 người Lào, vậy mà năm 2012, họ đã làm ra được một khoản tiền khổng lồ. Đó là lãi sau thuế quy ra VND là khoảng 70 tỉ. Trong kinh doanh xăng dầu, hiếm có đơn vị nào có thể có được con số lãi như thế.

Trao đổi với chúng tôi, anh Phạm Văn Tùng, Phó giám đốc PV Oil Lào nói rất thật: “Kinh doanh xăng dầu ở Lào, thực sự mà nói, dễ hơn ở Việt Nam rất nhiều. Cái dễ ở đây là họ có chính sách linh hoạt, rõ ràng, không bị tác động bởi những yếu tố chính trị và bám sát giá quốc tế. Chính phủ hầu như không tác động gì vào giá xăng dầu, mà chỉ điều chỉnh giá cho phù hợp. Còn người Lào thì coi chuyện tăng, giảm giá xăng dầu là rất bình thường. Đặc biệt là họ không có kiểu kêu ca như ở bên ta. Họ suy nghĩ rất đơn giản, xăng dầu rẻ thì đi ôtô, xăng dầu đắt thì đi xe máy. Còn không có thì đi bộ. Hơn nữa, họ lại tính thuế xăng dầu theo số lượng thực bán ra, chứ không tính thuế trên hóa đơn như kiểu của ta. Và họ áp thuế rất ổn định, không tăng giảm phập phù như thuế Việt Nam. Ở đây, nhập khẩu kiểu gì thì thuế cũng như nhau. Nếu anh nhập được giá xăng dầu rẻ thì anh có lãi lớn, nếu nhập đắt thì lãi nhỏ. Đó là chuyện bình thường”.

Đúng là khi tìm hiểu cách quản lý xăng dầu ở Lào, cũng thấy nhiều điều chúng ta nên học tập. Họ quản lý giá cả xăng dầu rất đơn giản. Chỉ cần giá thế giới tăng, giảm 5% là họ điều chỉnh ngay. Việc điều chỉnh giá không có gì phải bí mật như của Việt Nam ta mà họ thông báo trước 2-3 ngày. Giá cả xăng dầu ở Lào lên, xuống từng tuần nhưng biến động rất nhỏ. Nhiều khi tăng, giảm chỉ khoảng 100 kíp (khoảng gần 300 đồng). Người Lào đã quá quen với việc thay đổi giá xăng dầu hàng tuần và hiếm có khi nào giá xăng dầu lại giữ lâu được cả tháng.

Tháng 12/2010, PV Oil Lào tiếp quản cơ ngơi của Hãng Shell để lại. Tất cả nhân viên văn phòng của Hãng Shell không một ai bị mất việc, mọi chức vụ do người Lào đảm nhiệm vẫn được giữ nguyên. Giám đốc PV Oil Lào là một ông già người Lào đã có hơn 30 năm làm việc ở Hãng Shell. Việc giữ ông ở lại làm Giám đốc là một nước cờ rất khôn ngoan của Lãnh đạo PV Oil. Là người được Hãng Shell đào tạo bài bản, chuyên nghiệp, cộng với đức tính cần cù, cẩn trọng, nguyên tắc, ông thực sự là trụ cột của PV Oil Lào và rất có uy tín trong giới kinh doanh xăng dầu ở Lào. Từ ngày về PV Oil Việt Nam, được làm việc với những người Việt Nam mà ông ngưỡng mộ, yêu quý từ lâu, ông càng làm việc hăng hái hơn. Tiếp quản cơ ngơi của Shell, lại được kế thừa một phong cách làm việc cực kỳ chuyên nghiệp, bộ máy quản trị tinh gọn, có hệ thống quản lý tiên tiến bậc nhất thế giới, đó là điều mà PV Oil Lào thành công hơn là giá trị của đồng tiền kiếm được. Đã có nhiều đoàn Việt Nam sang đây học tập kinh nghiệm quản lý của PV Oil Lào. Nhưng có lẽ học chỉ để cho biết vậy thôi, còn áp dụng được ở Việt Nam thật là khó. Chỉ một việc như thế này cũng đã đủ cho thấy họ quản lý giỏi như thế nào, ấy là: bất cứ cây xăng Lào của PV Oil Lào bán được lít xăng nào thì ở Văn phòng Tổng Công ty biết ngay và đến chiều hôm đó, Lãnh đạo công ty đã biết được ngày hôm đó kinh doanh lỗ hay lãi và con số là bao nhiêu.

Các anh trong Ban Giám đốc PV Oil Lào đưa tôi đến một kho xăng dầu ở Viêng Chăn. Kho chứa được 1.500 tấn dầu, nhưng cả bảo vệ, nhân viên chỉ có vỏn vẹn 6 người. Ở Văn phòng Công ty, có 20 ôtô, nhưng không có một lái xe nào, mà cán bộ công ty, những người phải sử dụng xe ôtô đi công tác đều tự lái xe và hàng tháng được cấp một khoản tiền để mua xăng dầu. Nhưng nói như thế không có nghĩa là anh tùy tiện sử dụng chiếc xe đó làm xe riêng. Tất cả lộ trình của xe đều được quản lý, theo dõi sát sao. Khi tôi hỏi về chuyện không có lái xe, anh Tùng nói: “Chi phí cho quản lý, sử dụng xe như thế này rẻ hơn rất nhiều so với việc thuê lái xe. Anh thử nghĩ xem, nếu 20 chiếc xe này lại kèm thêm 20 lái xe nữa thì quỹ lương sẽ phải chi thêm bao nhiêu, chưa kể còn kèm theo đủ thứ chế độ nữa”.

Tháng 12/2010, PV Oil Lào ra mắt. Lúc đó chỉ có 65 cây xăng, nhưng cho đến nay, PV Oil Lào đã có thêm 20 cây xăng nữa. Trong đó, có những cây xăng lớn, nằm ngay giữa thủ đô mà ở Việt Nam không có được. Năm 2011, PV Oil Lào nộp lãi sau thuế gần 45 tỉ và năm nay thì đã đạt gần 70 tỉ đồng, chiếm hơn 20% thị trường xăng dầu Lào. Phó giám đốc Phạm Văn Tùng cho hay trong kế hoạch các năm tới, các anh sẽ phát triển thêm một số cây xăng ở các tỉnh bắc Lào và tính vận chuyển xăng dầu nhập khẩu qua Việt Nam. Tuy nhiên, đây là một kế hoạch rất lớn, đòi hỏi phải có sự đầu tư không ít tiền của. Bởi lẽ từ thủ đô Viêng Chăn đi lên các tỉnh bắc Lào đường sá xa xôi, hiểm trở và không thể sử dụng các xe có tải trọng lớn để chở, nên giá thành vận chuyển sẽ khá cao. Tuy nhiên, về mặt chiến lược thì vẫn phải làm.

Bên cạnh sự thành công về kinh doanh, PV Oil Lào còn thành công trong việc xây dựng một môi trường làm việc mang bản sắc văn hóa Việt - Lào tại Công ty và tham gia tích cực vào các hoạt động an sinh xã hội ở Lào. Cho đến nay, theo đánh giá của các cơ quan chức năng Lào, PV Oil Lào là đơn vị kinh doanh có hiệu quả nhất trong các doanh nghiệp Việt Nam đầu tư tại Lào.

Với những gì PV Oil Lào đã làm được, tin tưởng rằng các năm tới, PV Oil Lào sẽ có bước phát triển mạnh mẽ hơn nữa.

Như Phong

(Theo Năng lượng Mới)